Esettanulmány
A konténerbérlés piacán a legtöbb cég egy általános „mindenünk van" weboldal egyik aloldalán próbál bérlést is eladni. Mi pont az ellenkezőjét csináltuk: egy teljesen a bérlésre fókuszáló oldalt építettünk – és az első naptól mi hoztuk rá az ügyfeleket is. Az eredmény: az egyik kulcsszón ma a piacot uraljuk, a konverziós arány pedig nagyjából a piaci átlag duplája.
+60%
javulás a konverziós értéken
~2×
a piaci átlag feletti konverziós arány
#1
pozíció az egyik kulcs kulcsszón
0-ról
indítva: korábban nem volt dedikált bérlési oldal
[Véglegesítendő: a +60% pontos viszonyítási alapja – mihez és milyen időszakhoz képest. A „~2× piaci átlag" mutatónál eldöntendő, mennyit mutatunk meg.]
A nyitóoldal kék konténersoros hero képe mockupban (desktop + mobil). Forrás: kontener-berbeadas.hu.
Az ügyfél
A Casa Vero Kft. több éves építőipari tapasztalattal kínál konténerbérlést: irodakonténer, raktárkonténer, szaniter és őrbódé – rövid és hosszú távra, országos szállítással és teljeskörű ügyintézéssel. A bérelhető konténerek építkezéseken, rendezvényeken és raktározásra egyaránt használatban vannak, 5-től 40 lábig terjedő méretekben.
A bérlés ráadásul egy olyan termék, ahol a döntés gyors: aki konténert keres, általában már tudja, mire kell, és napokon belül szeretné a helyszínen. Itt az nyer, aki a leggyorsabban és legegyszerűbben elérhetővé teszi az ajánlatkérést.
A „Milyen célra bérelhet konténert?" kártyablokk (iroda / raktár / szaniter / őrbódé). Forrás: kontener-berbeadas.hu.
A kiindulási helyzet
A Casa Verónak nem volt kifejezetten a bérlésre fókuszáló weboldala. Nem egy meglévő oldalt kellett feljavítani – tiszta lappal indultunk, ami egyszerre kihívás és lehetőség. Kihívás, mert nulla volt az online jelenlét és a mérhető eredmény. Lehetőség, mert minden döntést a céltól visszafelé hozhattunk meg: hogyan legyen ebből egy oldal, ami nem „bemutatkozik", hanem ajánlatkérést hoz.
A cél
A folyamat
Mivel nem volt mire építeni, először a stratégiát raktuk le: milyen célcsoportokat szólítunk meg (építkezés, rendezvény, raktározás), milyen keresési szándékokra válaszolunk, és mi az az egy fő cselekvés, amire az egész oldalt felfűzzük – az ajánlatkérés.
A vizuális arculatot és a teljes oldalt grafikusunk, Éva tervezte: tiszta, gyors, mobilra szabott megjelenés, ahol semmi nem vonja el a figyelmet a lényegről. A fejlesztést és a konverziós logikát Norbi építette fel.
A különbség a legtöbb versenytárshoz képest itt mutatkozik meg igazán: az ügyfélszerzést az első pillanattól mi végeztük. Nemcsak átadtunk egy kész oldalt és sok sikert kívántunk – a Google Ads-kampányokat és a keresőoptimalizálást is mi indítottuk és optimalizáltuk, az oldallal együtt, egy rendszerként kezelve. Ezért tudtunk gyorsan és mérhetően eredményt elérni.
A „Felhasználási területek" carousel (építkezés / rendezvények / raktározás) vagy a szolgáltatás-ikonok.
A megoldás
A Casa Vero üzleti érdeke, hogy a részletes módszertant ne tárjuk ki, ezért csak annyit mutatunk meg, amennyi a látogató számára is hasznos – de a konverziós motor látszik magán az oldalon:
Az ajánlatkérő varázsló képernyői (a cél- és méretválasztó lépés) – ez a konverziós sztori magja, mindenképp legyen benne, akár full-width.
Az eredmény
A részleteket – konkrét kulcsszó, kampányszerkezet, számok – üzleti okból nem tesszük közzé. Ez nem véletlen: amit egy nyilvános esettanulmányban megosztanánk, azt a versenytárs is elolvasná.
Ajánlás
„[Ügyfél idézet – jóváhagyásra a Casa Verótól, az együttműködésről és az eredményekről.]"
— [Név / pozíció], Casa Vero Kft.
Mit tartalmazott a munka
Élőben
kontener-berbeadas.hu
Nálunk a kettő egy kézben van: megtervezzük és kézzel megépítjük az oldalt, és a hirdetést meg a keresőoptimalizálást is mi visszük. Egy rendszerként – mert csak így lesz belőle mérhető eredmény.
További esettanulmányok